Modalités de formation
Méthode pédagogique :
- Parcours en e-learning avec pédagogie basée sur le strory telling et la gamification avec accompagnement et guidage virtuel
Public visé :
- Chef d’entreprises / Solo preneur
- Directeurs et Manager commerciaux
- Commerciaux
- Managers conseil, chef de projets, SCM
- Equipe avant-vente
Pré-requis :
- Maitriser l'usage de la langue française oral et écrit
- Savoir effectuer des calculs courants
Planning de formation :
- Entrée/sortie permanente
Accessibilité :
Pour les personnes en situation de handicap, veuillez contacter Cédric BESSON : cedric.besson@boosttic.com
Objectifs
L’objectif de cette formation est de s’approprier les méthodes de persuasions pour améliorer la maitrise des cycles de vente. Après cette formation, les participants connaitront toutes les technique de persuasions utilisables pour chaque étapes d’un cycle de vente. Cette 3ème étape est la dernière brique du programme et le complète en prenant conscience de sa posture directive et de comment la mettre en œuvre.
Programme de formation
- Comment s’engager ?
- Justement et l’alternative
- La reformulation à 2 niveaux
- Le bon usage du BANT et la puissance du passé
- Anticiper et organiser le futur
- Traiter les objections pour closer
- Négocier pour closer
- La posture directive
Validation de la formation
- Tests et évaluations à partir de mises en situation
- Badges de réussite
- Attestation de fin de fomation